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怎樣看出是否合適做銷售

返回列表 來源:SaaS之家 發布日期: 2019-09-27

  在銷售行業中,銷售的面孔幾乎都是很年輕的,稍微有點年紀的銷售少之又少,更別說經過長時間的磨煉成長起來的資深銷售。為什么這個行業人員流動性這么強呢?

  大部分原因在于大多銷售扛不住業績壓力,跑到半路就因為各種各樣的原因、困難倒下了,緊接著被下一批新人代替,留存下來的資深銷售少之又少。

  那么如何看出一個人適不適合銷售行業呢?以下四點,如果全中,那么他就不適合。

  一、拒絕交流

  有些人因為生性靦腆、膽小,害怕與陌生的客戶交流,害怕打電話,害怕面訪,或者說話時結結巴巴,不敢正視對方的眼睛,這樣的性格特點是做銷售的大忌。

  做銷售,一定要膽大、心細、臉皮厚,要不然就很難出成績。

  有些銷售因為偶像包袱太重,拉不下臉面,心理抵觸與形形色色的客戶交流,很快就會因為業績不達標,被公司考核掉了。

  交流是做銷售的前提,沒有交流,對客戶的需求一無所知,何談帶看、逼單、成交。

  銷售也只有在交流中不斷總結提高說話的技巧,鞏固自己的專業知識,提升談判的技能,才能把業務做得越來越好。

  因此,無交流不結果,銷售想要在行業越做越輝煌,就必須與客戶、業主大膽交流。

怎樣看出是否合適做銷售

  二、思考太多

  很多新人都會有這樣的毛病,想得太多,行動太少。

  給客戶打電話時,要會想客戶這個時間是不是在忙?他今天心情是不是好?會不會找到別的中介了?

  如果找了別的中介我該怎么說服他?是不是會反感我給他打電話,進而畏縮不打了。

  準備銷售前,會做很多種假設,遇到保安不讓進怎么辦,進去了被當作小偷趕出來怎么辦,越想越害怕,所以不去熟悉盤源。

  總之,這類銷售每次行動前都會腦補各種可能發生的情景,不想著遇到問題就去解決,而是浪費大量的時間精力放在不必要的事情上。

  明明知道這個事情非做不可,但就是因心里的各種負面想法而遲遲不去做,浪費了最寶貴的時機。

  沒有行動,哪里有結果?

  因此,銷售要記住,任何可能發生的事情只有在行動中去檢驗,并且從中積累經驗才是有價值的。

  三、坐等業績

  “懶”可以說是萬惡之源,在銷售領域,99%的失敗都可以歸結為“懶”,懶散是一些經紀人的毛病。

  這類銷售沒有動力和激情去開拓客戶,成天就是在門店里發發房源信息,坐等客戶上門。

  這年頭,信息高度開放,主動上門的客戶并不是太多,而且,門店里還有別的銷售在等飯吃,這樣一來,分到你手上的客戶是少之又少了。

  長此以往,你的手里就越來越沒有客戶,越來越沒有業績,自然就混不下去了。

  四、內心脆弱

  服務行業難免遇到“真把自己當成上帝”的客戶,各種耍拽、刁鉆、蠻橫、無理取鬧、自以為是,銷售行業也是如此。

  經常有這樣的通街客,不停地找你要求帶看,看房過程中也各種挑毛病,最后還不在你手里成交。

  有時候千辛萬苦幫某個客戶匹配到合適的房源,客戶也答應簽合同了,真到簽合同的那天又變卦耍賴。

  甚至還有一些素質不高的客戶,稍微不高興就對你言語攻擊;

  遇到這些客戶,需要有一顆強大的內心,而有許多銷售恰恰缺乏良好的心態,不能正確應對這樣的情況,從而“傷”到了自己。

  另外,銷售也需要承擔一定的銷售業績壓力,有時候還會出現連續幾個月可能都沒有開單,一直欠公司業績的情況。

  在銷售行業,市場波動性很強,遇到一兩個月沒開單的情況很正常。在這種情況下,就需要經紀人有極強的耐壓、抗挫折能力。

  如果心態失衡,很有可能很快就辭職轉行了。一旦選擇轉行,隔行如隔山,那么之前的付出的種種努力也就付諸東流。

  以上四種情形歸結為一點,就是對銷售這個職業適應性不強、心態不正、缺乏做事的動力和激情。

  因此,在想成為一名銷售之前,一定要詳細了解這個職業的特點、日常工作內容,對照著看看自己是否能夠挑戰這份工作,確定自己適合后,再去入行。推薦閱讀:客戶關系的管理提高客戶的滿意度


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